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东航再推“早晚随心飞”，到底都是谁在买单？
东方航空在618年中大促当天，发布了“周末随心飞”产品，售价3322元，可在截至今年年底前的任意周末，兑换不限次数的除港澳台外的所有国内航班经济舱，受到消费者热捧。
随后各大航空公司迅速跟进，接着“随意飞”、“任意飞”、“无限飞”、“升舱飞”……各种类似产品接踵而至。迅速掀起了一股“打飞的”国内出游的热潮，惠及民众的同时，刺激了飞行出游的需求，提振了市场消费信心。
“随心飞”优惠飞行套餐，为何一经推出，并获得社会高度关注，最终发展成为一款网红爆品？到底都是谁在购买？TA是如何影响居民出行意愿的？
库润数据 KuRunData调研了2000位被访者，其中下半年有探亲/旅游出行计划的被访者1600名，下半年暂无探亲/旅游出行计划的被访者400名。通过专业调研分析，从用户视角，解读“随心飞”产品如何实现原地起飞。
把握出行需求触点，直击客户痛点
“随心飞”套餐的属性，较大程度的切合了用户出行的需求。从居民城际出行的交通工具选择来看，59%的人会考虑乘坐飞机，同时分别有57%和56%的人在选择出行交通工具时会重点关注时间和价格的影响。
在平时，人们选择乘坐飞机出行必须在“时间”和“价格”中进行权衡，一度让普通大众“陷入两难”的囧境。
“随心飞”套餐则以“长时间跨度”和“低价格策略”的产品特点，直击客户痛点，重新定义“时间”与“价格”的关系，让客户实现“双赢”。
东方航空作为第一个推出“随心飞”产品的航空公司，首批定额投放10万张“周末随心飞”机票，收到消费者热烈追捧，APP访问量激增，一度被蜂拥而上的用户挤爆，10万张票瞬间销售一空。甚至出现黄牛加价转手的情况。“周末随心飞”乘势登上热搜，一时风头无二。
海南航空随后推出以海南购物旅游为特色的“海航随心飞，欢聚自贸港”飞行套餐，并借助“直播”渠道，成为第一家把机票卖上直播的航空公司，创下了航空公司开直播的“热点事件”。
在调研的115位“随心飞”产品用户中，我们看到女性占64%，上班族占57%，20-29岁占48%。年轻用户成为最主要的购买群体，作为互联网最直接的受众，“随心飞”产品实现自传播的主力人群，让梦想照进现实，努力奔涌是本届后浪的重要属性。
通过调研，我们发现在获知“随心飞”产品后，有25%的人表示会考虑重新调整出行计划，其中对下半年暂无出行计划的人影响最大，比例高达32%。已经安排好下半年出行行程的人群中有15%的人表示考虑重新安排。
增强了用户出行的意愿
“全新航空运营模式”，让打飞的成为日常？
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